作者：吾老湿

来源：营销学习社

案例一

这个宣传单是我在路上接到的，我看了一眼，发现策略以及设计都很有问题。

第一个是：无限课时2580。 首先，这个宣传单的首要目的肯定是要让用户到店的。 但是你写个无限课时2580元，对于用户来说，能够让他到店吗？ 音乐教学也是服务型行业，这样的行业首先得让用户到店体验，体验良好才会有购买的动力。 即使你无限课时2580元，对于用户来说，没有体验过，不知道教学质量如何，无论多少便宜都不会产生购买的动机。 可以改为：69元获得4节体验课程，每一节半小时，再说无限课时2580元。 没体验过，人家会掏钱吗？ 第二个问题：教学环境优质 请问，宣传单哪里体现教学环境优质了？？

案例二

昨天走在路上，然后听到广播说，免费吃腌面，作为营销人，就想知道免费的东西一定有套路。 然后，我就走进去问，可以免费吃面吗？ 问的是一个服务员（也可能是老板娘），态度不友好，给人的体验太差了，既然要玩就要玩得起！ 然后过来一个老板跟我说怎么免费。 套路是：扫码关注公众号，注册成为会员，然后就可以领取优惠券，四张免单的优惠券，你可以免费吃四次。 老板的想法应该是这样，虽说进店免费吃面但是大多数人还会点其他的，比如三及第汤（我就点了），当然也有只是纯粹吃免费的面条的，但是相信比较少。 然后，免费的面就下面这个图那样。成本就是一块钱而已。

所以，即使亏也不会亏太多，而只要八个人进店，有一个人点了其他的菜品，就不会亏了。 这是引客的环节，剩下还有锁客的环节。就是充值300元，送价值1240元的东西。 虽然看似很吸引人，但是办卡的人不多，一个是因为看似可以获得1240元，但实际上，这些赠品成本很低，消费者现在又不傻，另外一个是因为300元成本太高了。 如果是我操作，我会把免费吃面改为1元吃面，然后面条可以提供好一点的（至少加肉沫），否则给人感觉免费的东西都是很差劲的印象；

第二是把充值300元，改成充值100元得125元，再考虑要不要送东西，为什么充值100元，因为这种店的客单价就在15～25元之间，你让别人充值300元，超过了客单价太多倍了。

案例三

没有品牌的名，得了品牌的病。 下图是我的一个客户的品牌，是一个o2o的干洗线上平台。

大家看他的slogan： 为精彩而洗 对于你来说，是一种什么样的感觉？ 很多初创品牌，都喜欢模仿一些大品牌的slogan，比如 耐克的一切皆有可能 小米的让普通人也能享受科技的乐趣 …… 对于大品牌而言，他们具有知名度，已经具备了基础的认知，所以他们的slogan可以空虚一点 但你一个不知名的品牌，模仿他们这样的文案，有什么用？他们对你一无所知啊！ 初创品牌的slogan应该学习USP理论，提出一个独特的销售主张，让用户对你有印象。 具体到这个干洗互联网品牌，你可以这样写slogan： 今天送来洗，明天取回去（强调快） 2小时上门取物（强调快） 省心更省钱（强调优惠） …… 所以啊，如果你是初创品牌，请不要自嗨的写文案了。 即使是一些众所周知的大品牌，也不会这样空洞的slogan，不信你去看看，华与华为客户写的slogan是什么样的。

案例四

下面这个宣传海报设计的也很失败

你看他的文案： 你好，青年 不一样的搬家公司 搬家，就找高三三班 既已背井离乡，何不搬去你想住的地方 扫码领福利 以上这些文案几乎都是失败的！ 不一样的搬家公司 ——这是一句废话 既已背井离乡…… ——这跟你搬家公司有什么关系？搬去哪里，你能提供吗？ 扫码领福利 ——这个套路太明显了，就不能直接把福利说出来嘛？ 重要的事情说一遍： 任何没有知名度的品牌，不要写空虚、文艺、价值吸引不明确的文案！ 去了解一下USP理论，提出你不一样的地方是什么？ 是搬家快？ 是搬家便宜？ 还是搬家服务好？ 请明确的告知与我！ 不要让我云里雾里的！

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